作为第一家VCD生产企业，为了避免开拓者的不幸下场，董超就想出了一个非常好的办法。欧派视听与知名的中小学高校合作，拍摄了无数教学课程，只要家长愿意购买影碟机，那么就赠送相应的教学课程。
董超的想法，孙祖杰十分讚赏，家长和父母们怎么会对黄冈的课程不感兴趣，华国人绝对捨得在教育上花钱。
而且这样操作，也可以给现在日子不好过的学校提供一块收入，算是为了教育事业贡献了一把。
孙祖杰在董超的方案上，又加上了各种职业培训，还有一层意义，不出所料的话，未来十年会有越来越多的下岗，用VCD进行岗位培训，也是一个非常不错的办法。
只要这个口子一开，在加上港岛那边也準备的差不多了，很快VCD的热潮就会掀起。孙祖杰看到了华投银行的总经理郑利明，却突然眼前一亮，想起了一个主意，
“各位老总，刚刚我想到了一个主意，大家听一听有没有道理。现在家电卖的贵，年轻人结婚，一套家电全部置办好了要不少钱，他们往往要存很久。我有一个想法，我们几家电器企业联合起来，会同华投银行，搞一个新婚家电优惠贷款。
只要有固定的工作，提供部分首付，华投完全可以贷款给年轻人。向这样稳定风险不大的消费，华投银行可以获得利息，电器厂可以增加销售，年轻人也可以早一天用到这些家电，岂不是三全其美？”
任何时代都有贷款需求，这个时代楼价没有上来之前，困难的当然就是三大件。一两万的家电产品，一个职工工作两三年就可以得到。所以向这样的短期贷款，风险并不大，这样华投银行却可以在个人信贷上试一试水。
在这个时代，华国的银行是非常不好经营的。老百姓储蓄率很高，这样银行手里的钱很多，但是因为政策限制，银行更多的是将钱贷给国营企业，可是钱往往又收不回来，所以各家银行日子都不太好过。
虽然中枢开了口子，华投银行可以给民营或者乡镇企业贷款，但是由于信用制度没有建立，华投银行的经营风险同样很高。
所以华投银行一直在寻找一些比较稳定的贷款，华投内部的个人房屋贷款当然不错，但此时老百姓不太适应这样的提前消费，那就从新婚家电贷试试水吧。贷款规模不大，一旦适应了这个，其他各种贷款就好办了。
第487章 内部矛盾
郑利明听完，立刻就意识到这是一个非常好的办法。华投银行与国内其他银行有非常的区别，那就是因为华投系起家于港岛，他们对于港岛金融界的残酷有一个非常深刻的认识。
华投银行的高层见多了港岛银行的风险，所以大家对于华投银行发展的共识就是宁愿慢一点，也要把基础打好。
从一开始华投银行的经营就非常正规，用种种手段控制风险，降低不良贷款率。但是账上的华元存款越来越多，所以除了正常的企业贷款以外，还必须拓展更多的领域，学习港岛，优良的个人贷款当然很值得探索。
这些年华投银行会和华投的保险公积金部门已经给华投集团的员工提供不少房屋贷款，也有一套比较成熟的操作模式，而且也逐渐拓展到集团外部，个人贷款业务已经成熟。
随着华投银行规模的扩张，华投银行準备继续扩张规模，将业务覆盖到全国各主要城市。华投银行扩张的同时，通过这种方式帮助兄弟企业一起扩张，新婚家电优惠贷款确实是一个非常有想象力的做法。
郑利明点头，表示愿意牵头去办，孙祖杰点点头，“嗯，既然你都说好，那乘着这段时间老总都会来龙口，你们商议一下，怎么做。”
说完，孙祖杰又问起了董超，“影碟机应该算是我们国家发明了第一个家用电器，你们有没有想好怎么用好这个噱头。”
董超听完一愣，“孙总，第一个家用电器不是无叶风扇吗？”
孙祖杰听完，愣了一下，不由得笑了起来，“那是在倭国搞出来的，不算，VCD影碟机才是咱们国内第一个，要把广告做大，做得全国皆知。你们可以联繫一下中枢电视台拿到广告标王的位置，把VCD给炒作上来。”
“什么是广告标王？”
孙祖杰这才想起来，中枢电视台的广告投标还没有开始，不过没关係，他可以教一教大家，“咱们国家电视收视率最高的时段是联播结束前后那段时间，我看你们几家单位联合起来与中枢电视台谈判，把这个时段的广告买下来。
记住了，钱越多越好，最好是一千万，两千万的，要把这个事情炒作的举国皆知，越热闹越好。”
孙祖杰说完，总结起来，“你们要记清楚，花最多的钱，在最好的平台播放，请最好的明星！”
董超大吃一惊，“这么大的投入，我们什么时候能够赚回来？”
“赚回来容易的很！看看电视机就知道了，国人的消费潜力很大，一台VCD你们赚两千，买上一万台就足够了。
你要先备好足够的影碟机，就按照五十万台生产吧，资金不够，华投银行提供贷款，不要怕库存，出了问题我承担责任。
货物生产好之后，再在央视投放广告，要轰炸的尽人皆知，这样迅速炒热产品，攫取超额利润。
等竞争对手的产品研发出来了，你再按照计划，在全国招标，迅速把技术卖出去。这样一来，市场竞争会很快加剧，可以迅速把这个产品的利润率打下去，咱们再凭藉手里的晶片赚钱。
有了前期的高额利润，咱们可以加大研发的力度，这个时候就可以推出播放效果更好的下一代VCD，这样又可以继续获得高利润。”
见董超等人若有所思，孙祖杰继续说道，“我所说的就是高科技电子产品的研发生产和销售模式，你们利用这一次VCD销售，好好练练手，咱们后面的好产品还多得很，一定要摸索出一套完整的经验。”
孙祖杰说完，郑利明皱了眉头，想了很久，“孙总，VCD咱们是领先者还好办，但是更多的时候，咱们是追赶者角色。”
孙祖杰点点头，“确实如此。如果是追赶者角色，也只能咬着牙不断研发，同时不放过任何一个弯道超车的机会。
VCD毕竟是一个过渡产品，未来在DVD，如果我们在市场都在研究VCD的时候，抢先研究DVD，这样我们就有可能成为领先者。
事实上我在数字通讯领域就是这样的做法，咱们直接越过模拟机，从数字通讯做起，虽然说现在天翼的CDMA还没有搞出来，但是在这一领域，我们与美欧的差距明显缩小了。”
郑利明听完，“这样做风险是不是有点大，要是万一路线错了，极有可能损失惨重！据我所知，天翼的CDMA的路线就有些问题。”
“小郑你不懂技术，不了解也正常，天翼虽然暂时有些困难，但路线并没有错。高通已经与南朝达成了协议，他们将在南朝启动CDMA商业网建设。天翼在国内启动商业网建设的时间表是两年之后，虽然慢了点，但还能接受。
我承认，天翼这样做的风险很大，但这是后发企业唯一正确的做法，要不然只能永远落在后面。
高科技企业与银行的经营模式完全不一样。作为华投的一员，小郑，你必须适应这样的发展模式，华投代表着华国的高科技，所以我们别无选择，只能拼尽全力去做。”
郑利明迟疑的点点头，也不知道他听懂了没有，孙祖杰知道郑利明的想法并不奇怪，华投内部也有不少的分歧。
华投投资金融板块很赚钱，贡献的利润越来越多，可是孙祖杰却把他们放在辅助的角色，在集团内部的地位不算很高。
这一块还是孙祖杰的起家板块，所以这两年各种各样的反应不少，孙祖杰又不是傻子，他当然听得见。
除此之外，同样是高科技企业，华投下面各个单位的研发节奏又不一样，最快的是消费电子产品，两年就是一代；而华夏动力，一款发动机的研发往往就需要十几年。
所以围绕着研发经费，华投内部同样经常吵架，很多人看到了欧派电子的高效率，当然难以接受华夏动力只花钱不进钱，不懂是一方面，更多的是不信任。
长期以来，孙祖杰凭藉着自身的威望压制住集团内部种种矛盾。但是他退出管理，搞起了轮值总经理之后，这些矛盾就出来了，甚至有愈演愈烈之势。
轮值总经理制度某种程度上就是想敉平内部的矛盾，老李这一代人跟着他一起创业，又长期交流，能够理解孙祖杰，但是下一代人会怎么想，他心里并没底。
所以孙祖杰现在无比庆幸，乘着自己强势的时候，把这些矛盾挑了出来，所以今天这次视察，他才把郑利明等人叫了过来，跟他们加强交流，就是要让他们看到彼此的差异，更能理解兄弟企业的难处。
在这一次龙口高级干部会议上，孙祖杰準备就这个问题进行一次长篇大论，长远利益和当前利益，国家利益和部门利益都要讲清楚讲透彻。
如果有人还是听不懂，他也没有办法，华投需要的是上下一心，听不懂的人就算能力再强，也不能要。
孙祖杰记忆里目前非常红火的通用电气未来的发展就遇到了这样的问题，跨行业多领域发展不算错，但是要有一个核心业务，主次要明白，要不然未来要栽一个大跟头。
唉，他就不明白了，别的穿越者怎么就那么顺汤顺水，到了他这里问题一大堆，搞得他烦得很。
第488章 特殊地位
随着老首长的到来，华投工作会议也开始召开，只不过这一次不是孙祖杰主持，而是老李主持。
孙祖杰陪着老首长坐在一起，开始帮着解释各家单位的情况。大过年的，又是在老首长面前，这一次会议就开得比较祥和。
很多激烈的内部问题并没有涉及，老首长人老成精，当然明白孙祖杰的用意，他指了指孙祖杰，不满意的说道，“这一次不那么坦诚了！”
孙祖杰摇摇头，“成就说的都对，问题也有，不过一天的会议说不完，估计要开好几天，统一一下思想。”
老首长皱着眉头，“有这么严重吗？”
孙祖杰点点头，把华投内部的问题简单解释了一下，然后无奈的说道，“要是内部思想不统一，只能强制统一了。”
老首长听完并没有评价。对于孙祖杰在华投的做法，高层事实上同样也很有争议。就算是老首长，也对孙祖杰空前的研发投入，很有些担心。
孙祖杰有本事搞出东西来，上面也没有办法说什么不是，所以只看不说。不管怎么说，孙祖杰有雄心壮志是好事，成功了当然是一件大幸事。就算失败了，他研发的那些技术总是实实在在的，国家也不亏。
所以这段时间，对于华投经验的宣传，重点放在了没有争议的地方，但是华投的精髓却没有怎么宣传，甚至于技工贸的说法也没有向下传达。
这样一来，华投内部围绕着这个问题，争论就有些厉害了。这也是孙祖杰觉得有必要开会整顿一番的缘故。
要是真正不赞同他的主张，他也不奇怪，大家好合好散，华投培养的人才其他单位都很喜欢，他愿意帮忙推荐给华信他们。
老首长不予置评，孙祖杰也不在乎，他的想法得到了历史的验证，他对此坚信不疑。
老首长走后的第二天，孙祖杰把笔记本放在桌子上，然后说道，“中枢宣传华投是好事，现在咱们名声出去了，可是内部却有不少分歧。
今天各家的老总都在，大家说清楚，统一一下思想。不管有什么想法，当面说清楚，决不允许当面一套，背后一套；更不允许会上不说小说，会后大说特说。”
说完之后，华投保险的小石首先说话，“孙总，我大学一毕业，就被你从国内调到港岛，然后在华投港岛工作学习，一步步发展，有了今天。
按照同志们的说法，我就是孙总的嫡系部队，就让我来做这个当头炮吧。我先说说我的看法，咱们华投发展到今天，非常不容易。不管中枢支不支援孙总提倡的技工贸，大家都不能因为争议而影响了工作。“
小石刚刚说完，孙祖杰摇摇头，“有些争议是好事，说明我不是一言堂，小石，你说得是对的，但是我想听听你的真实想法。“
小石听完，立刻说道，“既然要我说，我觉得咱们搞科研，搞军工都是对的。不搞研发，咱们怎么做出锂电池，怎么搞出铁马金戈，所以我觉得投钱搞科研是对的，我也支援技工贸的说法，这就是我们华投的精髓。
搞军工也没错，咱们好不容易搞出了铁马金戈，就是因为美帝强大，才不得不忍痛割爱，把那么好的药物便宜给了美帝。
只是国家的大政方针是要搞经济建设，咱们也不能因为搞军工研究影响了我们华投自身的发展。
咱们有必要减少一些不必要的军工研发投入，节省下来的钱用在华投赚钱的项目上，或者用在电子项目上，比如DVD，我就没有意见。
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