萨蒂亚纳拉扬:“那就这样。你们如果想另立新党，就由你们去，我只团结和我观点相同的人!
第十六章，苹果(中国)电脑公司
加利福尼亚州，洛思阿图斯市，克里斯特大道。
保罗乔布斯家。
家里的车库现在没有车，老乔布斯的车挪到了外面日晒雨淋，车库摆了-张长长的工作台，其余地方则堆满了各种大小纸箱木箱，还有些说不上名字和用途的零件和仪器。
20岁的史蒂夫乔布斯在车库里。他拿出昨天晚上画出的新-版图纸，钉在白板上，熟练地依次操起钳子螺丝刀锡焊枪，上午快结束的时候，他已经把图纸上的主板变成了现实。
现在只等沃兹涅克把代码带过来了。不过可别来太早，否则乔布斯还得管沃兹涅克的午饭，一个汉堡包。
1972年9月，17岁的乔布斯进入波特兰的里德学院就读，但半年后就休学了，因为他觉得大学里的课程很无聊，大部分都没意义，而里德学院昂贵的学费让他的养父母很难承受。
休学的乔布斯在波特兰打零工(包括捡可乐瓶)挣生活费，同时还去里德学院旁听蹭课。一年之后他才回家，在雅达利公司谋了个计算机技术员的职位。干了不到半年，攒了一小笔薪水之后乔布斯
就前往印度寻找‘精神启蒙，从印度回来之后他决定--
利用家里的车库，和他的朋友-起创办公司，生产微型计算机。
沃兹涅克果然是在12点过后、快下午1点的时候才过来的，带来了乔布斯所要的代码。
“微型计算机，中国人已经把所能想到的位置都占了，包括太平洋对面的中国人和王安。我们能这么确信自己能找到盲点吗?”
沃兹涅克例行地发出疑问。
“中国人的计算机还不够简单，不够廉价。他们把计算机当成一-种高端的设备，而我想把计算机做成每个家庭都可以随便购置的小设备。“乔布斯指着车库里摆放的一台联想200，“况且，我并不认为联
想电脑就是完美的，它还是很粗笨，往里面堆砌了太多的用处并不大的但又费I费料的零件。
沃茲涅克:“可这台联想200也并不贵，刚上市的时候998美元，现在只卖750美元。”
乔布斯:“而我的目标是666美元。而且你知道的，这是联想200E，E是easy, 整个联想系列中价格最低配置最低的型号，高端一些的型号 要卖2000美元。”
沃兹涅克不说话了，两人沉默地检测PCB板、插芯片插线头，通电开机。
现在芯片价格确实一年比一 -年低，但要把一一个机箱和里面的零件压到666美元也有钱赚，还是蛮困难的。
摩托罗拉68000颗就要175美元了。后来乔布斯发现有一种上海产的运算芯片只要100美元，立即毫不犹豫地换掉了摩托罗拉68000,为此两人忙活了整整三天设计主板。
在第一种主板设计测试通过之后，乔布斯又觉得不满意，觉得上- -版设计太复杂了，于是又画了个简化版的，这又是三天。
在主板设计出来之后，乔布斯又开始对机箱动脑筋，觉得那种大黑箱子毫无个性，在车库里叮叮当当锤了好多天铁皮。当符合乔布斯审美观的机箱(机匣)造出来之后，沃兹涅克崩溃地发现这个机
箱根本插不下原先设计的主板。板
乔布斯不以为然地说，我就喜欢这种机箱的形状，咱们再回头去改主板。
现在两人在做的，就是能放进现在这个机箱里的主板、附属电路设备。
“我联系了帕洛阿尔托的比特商店’，埃文斯顿的ITTY,还有印第安纳州的一家连锁店，“沃兹涅克说，“我们的计算机铺货之后，至少能卖出去100台。”
乔布斯:“100台太保守了，我们得找投资，建-家专门生产我们的计算机的工厂，我们两个是设计师，设计师亲自制作计算机太不应该了。”
沃兹涅克:“投资?”
....
“微型计算机?是，我们有专业的团队考察信息产业的可投资项目。不过你是说要在洛思阿图斯创办计算机工厂?这就是不懂行业的市场规律的表现了。”
第一州际系统银行信息技术投资部，经理对计算机这一行业很是熟悉， 他和乔布斯一边对话，-边使用乔布斯带来的“苹果1微型计算机样机。
在苹果-1刚刚试制成功，还等着那几个超市卖出第一台正式产品的时候，乔布斯和沃兹涅克就到处联系金主找风险投资了。
“你可能不知道，我们信息技术投资部井非没有投资过微型计算机项目，我们投了3个，3个项目都赚钱了。3个项目都是，在中国设厂。”
沃兹涅克:“那不行，我们已经在美国注册了公司。”
经理:“如果你们想改变主意，这并不难，把你们的公司在中国也走一遍流程就可以。 我还是看看你们的计算机..
经理在乔布斯的指点下操作苹果1。1MHz的处理器， 现在这台机器装了8K内存，最大可扩展到64K内存。没有硬盘，但有一-个5.25英寸软盘驱动器。视频输出最大支持280x192点阵。 这些都达到了
联想200系列低配版的性能参数。而标价666美元，又相对联想200E有一点点优势。
经理又低头看看乔布斯的文字资料，看了半晌突然说道:“你们这个匣子，售价666美元的时候还能有100美元的毛利?”
乔布斯:“能有108到110美元左右的毛利。”
经理:”是说你假设在洛思阿图斯创办计算机工厂时候的生产成本，能获得1 10美元的毛利?
乔布斯:“是的。”
经理:“如果是这样的话，那你们的这台..苹果-1， 是我阅读过资料的各种微型计算机中最棒的设计。但是，你得明白这-点，那就是如果我的投资是把你们的设计在广州或者上海生产,你的这种毛
利110美元的设计，至少能够达到150美 元的毛利。
乔布斯:”居然有如此大的差距!”
_经理: “一点都不错，就是这么大的差距。我们在上海的投资就证明了这一点。 你们是不是以为加利福尼亚有最完善的供应体系?不，上海的供应体系也是完善的， 而且在上海体系中可买到的配件价
格更低，性能更好。乔布斯，你反对把你的设计拿到中国去生产吗?
乔布斯:“不， 我一点儿都不反对。
沃兹涅克:“可我还是想在北...
乔布斯打断沃兹涅克的话:“不要争论了，在哪都-样。经理，我必须说明- 点，苹果公司仍然是由我们控股，你们的投资在其中最多只能占20%的股权。”
微型计算机是由倪光南、蒋筑英在1969年首次提出概念的，之后是联想计算机，在1972年正式走出国门--东西方阵营同步，在这一年联想-100就出现在了北美市场，1973年是更加完善的联
想200。
首先感到自己路走歪了、遭到微型计算机冲击的是王安的文字处理计算机，然后逐渐对整个计算机市场都构成了冲击。
这一波冲击也沉重刺激了美国这边的大小公司、个人车库公司开始鼓捣自己的微型计算机。
微型计算机产业崛起得如此之快，主要就是它的设计制造门槛低。不过，能不能在市场上站稳脚跟就另说了。
小公司也能设计微机，大公司也没闲着，其中反应速度最快的是IBM和王安公司，但大公司设计的微机都有个特点:贵。乔布斯这样的车库公司"攒”出来的微型计算机虽然看起来很寒酸，质量品控也
一般，但价格通常比较低廉，而且这些杂牌机的设计时不时能发现亮点。
以联想200E的750美元作为一条隐性的“死活线”， 其实在两个月前，售价低于750美 元的微型计算机已经诞生了，售价699美元的“康纳“机。
向。
乔布斯要做的并不是在微型计算机领域打价格战，实际上，苹果-1把选配件添加到相当于"康纳”机的水平，那么它要780多美元才能全拿下来，乔布斯是坚信自己的独特设计代表了微机发展的某些方
只是--也不能完全不讲价格，所以乔布斯最终听取了银行的建议，在中国开公司。这其实流程一点都不复杂， 只需稍等几星期就可以。
“如果美国与中国的贸易被切断，苹果(中国)公司是不是就无法把计算机卖到北美了?”
乔布斯问。
建工作。”
经理:“就目前而言，概率极低，以至于我们都会自动忽略这种情况。乔布斯先生，中国公司的注册在走流程了，如果可能的话，你或者沃兹涅克可以准备启程动身到中国，由你们亲自跟进公司的组
乔布斯打了个呵欠:“为什么要去中国监督人盖工厂,这是包工头做的工作。我还是在家继续设计改进....
“去中国并不是去盖工厂。实际上你有可能在中国见到计算机业的宗师级人物。比如我上次到中国，是与倪光南直接谈生意的。”
隔间口路过一个和乔布斯年龄相仿的年轻人，他停下脚步插了一嘴。
乔布斯:“倪光南?你直接见到了倪光南? !”
“一点儿没错， 在谈过之后，我与联想签署了软件开发的合作协议。之后你猜我又见到了谁? 李强!集成电路的发明人李强! 李强作为中国电子工业部门的领导人会见了我!”
年轻人装完逼从隔间门]口消失了。
经理: ...比尔盖茨。他的公司在中国落地时获得的接待规格很高，但那是因为他母亲是我们银行的管理层成员，IBM的董事。你的公司，乔布斯，你的苹果公司落到中国之后，应该不会有这么高
的接待规格的。
乔布斯:“明白了。好吧，我早有心理准备。”
.....
计算机公司是应该开在靠近市场的地方，还是开在技术源发的地方?这是个问题。
美国新诞生的计算机设计制造公司有一部分选择在 美国扎根，因为此时美国的计算机市场仍旧比中国大得多。
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