重回2002跨时空交易 - 第 560 页

商业合作就是如此，讲求的是筹码的博弈。

现在自己手中没有筹码，只能是被对方肆意的拿捏。

想联科技内部会议结束之后，门神网络很快便收到了消息。

“真是没想到，小黄人网络居然跟我们的布局一模一样。

如果说在网吧管理软件搞免费这个动作上，我们是超级小黄人的商业战略。

可是给网吧老板提供低廉的电脑租赁，这样的举措可是我们先提出来的。

本以为小黄人网络不会跟进，本以为我们可以凭借这样差异化的服务吸引更多的网吧加盟。

可是，对方居然反映的如此迅速，此时已经跟电脑厂商开始了洽谈。

小黄人科技公司掌握着很多核心科技，而这些科技技术正是想联科技手机业务部，做梦都想得到的东西。

如今，他们两家公司达成合作几乎已经是板上钉钉。

我们能给出的筹码仅仅是钱而已，不得不说现在真的很被动。”门神网络的老总办公室里，几个公司创始人正坐在一起分析刚刚得到的情报。

“我们也不竟然全都是被动，毕竟想联科技持有我们公司的股份，是我们公司的股东之一。

虽然持有的比例很小，但是至少可以保证我们沟通顺畅，未来的采购电脑时，也能拿到一个内部价。”虽然说这样的话提升不了士气，可是当众说出来，还是能够缓解一下小黄人网络公司那无形的压力。

“根据反馈回来的消息，小黄人网络好像根本没有想要从电脑厂商手中购买电脑。

而是希望电脑厂商成立一家子公司，由这家子公司配合小黄人网络去搞计算机的租赁服务。

这简直是分散风险的教科书式操作。”当大家看到这份邮件的时候，当时还以为是发送邮件的人写错了内容。

第二次确认后，才惊讶的感叹，小黄人网络未免有些太狂妄些。

就算仰仗着小黄人科技公司掌握着核心科技，就算是拿捏着对方公司有求于自己，能提出这样的要求他们老板得多不要脸。

自己不用花一毛钱，就能够讨好所有的网吧老板。

即便电脑厂商答应了这样的诉求，双方在手机配件上的合作也不会有什么特别的优惠。

这完全就是卖方市场，买方只能是默默的承受。

“起初，我觉得我们使用远高于对方的优惠政策，把每个月小黄人网络承诺对方的两百元左右的点卡费用，直接拉升到一千块钱。

使用这样的政策，可以在最短的时间内狙击对方在国内扩张的势头。

甚至把对方已经拿下的网吧，争取成为我们的客户。

而且用这种疯狂烧钱的模式，打对方一个措手不及。

只是怎么也不会想到，他们的跟进速度会如此的迅速。

虽然只是在电脑租赁服务上选择了跟进，目前并没有听说小黄人网络会更改每个月赠送点卡的金额。

可即便如此，也容不得我们有半点大意。

我现在最担心的是，对方会提高每个月赠送的点卡金额。

我们现在每个月给一千块，对方会不会给一千五百块？

只要把我们拖垮，把我们挤出市场。

等到网吧这个市场成为他一家独大的时候，到了那一天每个月就算一分不给，网吧老板们也只能默默的看着。”公司的创始人李涛，一脸担忧的看着窗外的风景。

当初选这间办公室的时候，就是喜欢这高层鸟瞰众生的感觉。

可现如今，如果不能跟对方打的有来有回，恐怕很快就会带出战场。

此次成立的公司，前前后后一共融资了三点二个亿。

现在还在跟国外的投资公司接触，希望能够进行第三轮的融资。

可如果小黄人网络大幅度提高每个月给予的点卡金额，这种烧钱的战争，李涛根本承担不起。

此时的李涛多少有些后悔，当初就不应该把每个月补贴网吧的金额瞬间拿到一千块。

应该是比小黄人网络稍微高一点点而已。

不过话又说回来，如果只是比小黄人网络高那么一点点，那些网吧老板们又岂能会轻易的倒戈。